要不说姜还是老的辣，知己知彼才能百战百胜呢。

玉川教授和小鬼子打交道的时间最多，对于他们那边人的了解也是最深刻的，完全知道对方的优缺点在什么地方。

大冢敬节这种研究了一辈子仲景学说的人，哪怕他养气功夫再好，被仲景发源地的正宗传人质疑一辈子努力方向的正确性，他也得慌。

都快八十多岁的人了，一辈子研究张仲景感觉自己已经研究到炉火纯青。

并且也已经成为日本最有影响力的汉方药大佬。

结果这时候说他自信骄傲的东西其实是有问题的，这一下就直接打他七寸上了。

杀人诛心不过如此。

“这个主意，我赞成！”方言第一个表态。

接着赵锡武也点点头说道：

“大冢敬节只要一慌，他要么就自证，要么就辩论，反正都是陷入我们设计的谈判节奏里了，再想按照他们自己的来，可就没机会了。”

“哈哈哈，好，这个恶人我来做！”岳美中教授笑得很开心。

他可是经历过战争年代的人之一，对于小鬼子可没有什么好感，这个时候要是能加大力度，他绝对是下重手不留余力。

接下来大家把谈判节奏的流程又再次捋一遍。

王玉川教授说道：

“方言这次是他们的主要目标，肯定也是对方主攻的重要点之一，那他就干脆以年轻中医的身份，在谈判中尽量表现出没什么心机的样子，诱导日方轻敌，在合适的时候直接抛出让他们归还古籍的要求，这样才是最合适的。”

“他们直接拒绝的概率很小，更大的可能是和我们拉扯，讨价还价，接着抛出一些其他的筹码来，我们这边不能陷入他们的节奏里，直接在谦和又不退让的姿态下，开始诱导大冢敬节进入中医正统性的辩论，通过质疑大冢敬节对张仲景学说的理解偏差，动摇其学术权威性，再说日本汉方医的“断章取义”，从历史维度拆解日本汉方医的“文化嫁接”本质，指出其“重方剂轻辨证”的缺陷，让他们进入我们的节奏里。”

方言点了点头，说道：

“甚至可以整理会面中“中医正统性”辩论内容，通过学术期刊与侨媒发布，削弱日本汉方医国际话语权。”

“到时候我们再编撰一本《仲景学说真诠》，系统性驳斥他们的理论偏差。”

“我们这次会面的最终目标，是既保护方言的秘方，又维护国家文物主权，还要为中药国际化撕开汉方药的遮羞布。”

听到这里众人纷纷点头。

这时候赵锡武对着王玉川问道：

“那么玉川教授认为，他们那边会用提出什么样的条件来诱惑方言给出秘方呢？”

王玉川说道：

“很好分析，他们现在手里的筹码也就那几样，基本上是明牌，第一当然是提议中日“联合开展中西医结合研究”，承诺共享京都大学的生物学分析技术为前提，要求我们这边提供秘方的完整临床数据。”

“另外也可以表面同意归还部分宫内厅书陵部所藏华夏古籍，比如《康平本伤寒论》原抄本，但要求分阶段执行，首期归还非核心古籍换取秘方部分内容。预判我们如果没准备就会答应下来的点。”

“第三，提出“互惠授权”，即他们开放部分汉方药专利，换取中方秘方的国际专利共持，并承诺销售分成，吃准我们急需外汇的点。”

“第四，承诺提供高额研发资金或“汉方药生产线技术升级支持”，换取秘方阶段性成果验证。”

说罢他顿了顿，表示：

“根据我对他们历来谈判的习惯来看，他们的策略本质，基本就八个字：短期让利，长期控制。”

“只需要我们坚守底线，他们就没办法。”

其余人点点头。

方言想了想，说到：

“总结一下，就是日方可能的诱惑条件均围绕“以虚换实”，也就是咱们说的画大饼来展开，试图以渠道、资金、学术等短期利益换取咱们核心秘方的长期控制权。”

“策略本质是描绘一个所谓的美好蓝图，然后用这个概念来让我们掏真东西。”

“这个是他们从美国学的商业模式，他讲一个好故事，然后让别人掏家底。”

王玉川教授点点头说道：

“没错，方言的总结的很好，他们基本上是不离这个框架的。”

“不管他们的故事说的再好听，其实都是为了一件事儿，那就是骗我们拿真东西出来。”

……

时间过得很快，方言他们讨论了一个多小时时间，把每个人的任务都定了下来。

谈判中扮演好自己的角色。

坚守好自己的阵地就行了。

过了一会儿，安东和索菲亚也回来了，他们把曾路泉平安送回了家里。

接下来方言又打电话给了师父焦树德，今天他也是压阵的人之一，只不过他今天有事儿，没有过来。

方言给他打电话的时候，他刚好忙完回家没有多久。

方言这边在电话里和他通了下气，简单的讲了下晚上的谈判策略，听到后焦树德表示待会儿他到方言家里详谈。

于是方言告诉了他详细地址，接着才挂断了电话。

然后方言又给今天要去的院长也打了个电话，虽然他不属于官方指派的压阵人之一，但其实从对方要加入西医交流的情况来看，他们也打算在中医这块儿谈判出问题的情况下，再从协和西医入手。

毕竟方言是在协和工作嘛，很显然小鬼子也不是没有防着情况出现变化的。

方言和院长说了后，他立马就从对面别墅区过来了。

并且还带了两个协和的西医，原来是今天他们也在商量着策略。

他们的策略是和中医切割，不干扰方言任何的谈判，只做西医交流，其他一概不管。

能交流到东西，就交流，交流不到东西，就拉倒。

一定不会拖后腿，当猪队友。

等到下午四点半的时候，方言家里的电话就响了，是卫生部那边领导从机场打过来的，刚才日本社会党的飞机已经落地，他们负责接待的人已经在机场接到日方一行人了，日本汉方医和日本西医交流团一共就有十六个人，团队不可谓不庞大。

并且还有个重要信息，那就是他们这次来的时候，还带了一大箱《永乐大典》原件。

并且还表明，里面大多数都是中医的一些失传稿件。

方言把消息告诉大家后，王玉川教授说道：

“这次带过来的永乐大典本质是“糖衣炮弹”，以碎片化归还掩盖系统性掠夺，然后以学术交流包装技术窃取，其实就是为了营造双方医学友好交流的假象，削弱我们对文化掠夺的警惕。”

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