“其实奶茶店也是一个具有社交性质的场合，像我们老家，就有很多奶茶店跟桌游店是开在一起，或者说是奶茶店里也有桌游的。平时同学聚会就很喜欢去那里玩。我们奶茶店是不是也可以准备一些桌游，这样人气应该也比较高。”

“奶茶店玩桌游的应该很多，这样的模式会不会形成不了竞争力？可不可以弄成咖啡店那种感觉？就是安静一点，有温柔的音乐，有满墙的书架。这样有的同学想学习、想自习，也可以来我们店里。”

“但如果把奶茶店开成咖啡店的模式，店里都坐满了自习的同学，其实也会影响到奶茶的销量，因为很多同学是一坐就一整天，有的就买一杯奶茶，坐下来不走你也拿他没什么办法。或者他也不买奶茶了，就坐在那学习。氛围好是好，可是这也会让其他只是来买奶茶的同学望而却步啊！”

“你说得有道理，我仔细想了想，奶茶的价格比不上咖啡，它也缺少其他的增值服务，比如小蛋糕呀、小零食那些......唔，星巴巴的那个模式确实是不能直接复制到奶茶店上来。还是做桌游吧......”

思维的碰撞是一件很有意思的事情！

专心地在笔记本上记录大家提出来的观点的韩瑶就以一个旁观者的视角，观察到了这些同学们的情绪变化。

一开始，大家还不好意思开口，腼腆内敛，韩瑶都担心这次开会，会不会无功而返。

毕竟都还只是大一的新生，几个月前大家都学成了书呆子，满脑袋都是高考高考，对一个创业项目能有什么有建设性的想法呢？

然后，郭舜仁和张毅俊这两位来自岭南学院的同学，彻底刷新了韩瑶对自己同龄人、同年级同学的认知，他们的逻辑思维、做事的主动性，让所有人都为之感叹。

可能也是受到郭舜仁和张毅俊的刺激，其他人紧接着也纷纷加入这场讨论。

现在，他们讨论得一个比一个起劲，有一边说一边吃的，有挥舞着烤串，说得都顾不上吃的，还有卷起袖子，站在那里不愿意坐下来，好像要舌战群儒的！

最让韩瑶感到惊讶的是，先前文文静静地坐在她的旁边，问她要纸来做笔记的付欣雨，她居然也加入了讨论的队伍。

刚才说把奶茶店做成咖啡店模式的想法，就是她提出来的。

只不过，付欣雨这个想法是临时起意，没有经过仔细地斟酌，一被别人反驳，她便马上红着脸改了口。

其实咖啡店的模式挺好的呀！

韩瑶很喜欢她的这个想法，她觉得像付欣雨描绘的那样，有一整面墙的书架跟满屋柔和的音乐，这样的饮品店她也爱去。

如果有猫就更好了！

当然，韩瑶没有开口支持付欣雨，因为她觉得自己人微言轻，说了也没用，说了也不一定对。

“等等，欣雨，你刚才说什么？上一句是什么？”

苏畅却忽然叫停了讨论，转过头来看向付欣雨。

“啊？还是做桌游？”

付欣雨有些紧张。

“不是，再上一句。”

“就是说奶茶店跟星巴巴不太一样，不能套用他们的模式。”

“具体哪里不一样？”

“像星巴巴是有小蛋糕卖的，还有像咖啡杯、咖啡店之类的东西卖，然后它装修上给人感觉也很漂亮。”

付欣雨在苏畅的逼问下，被迫开动脑筋，多想了几个不一样的点。

“各位，我觉得欣雨说的这个观点不能直接否认掉，它其实是非常值得我们去思考的。我们开奶茶店，一定要做成桌游吧的模式吗？我觉得未必，虽然三国杀确实是很火......”

苏畅认真地跟大家说起来。

“三国杀好像开发了在线的游戏，我拿朋友的内测号玩过，很有意思，可以在线匹配人，可能以后在桌游吧玩的人会变少很多。”

郭洋帆对电脑游戏明显有偏好，他一谈到这个就两眼放光。

“对，这个是一方面的原因。另一方面的原因是我觉得咱们既然动用了这么多资金，八十万的预算去做这个店，那么，一定要把它做得有特色，不说全天下独一无二吧，但至少是超凡脱俗，与众不同的！

刚才我说让郭舜仁找人去做市场调查，这个市场调查，可能会影响到我们的定价，影响到我们的产品策略，但我们做这个项目的本身，是不能被市场牵着鼻子走的，不能说市场要求一定这样卖，我们就一定要这样卖，这体现不出梦想的力量！

剑走偏锋，还偏偏能做出自己的特色，做出让别人拍案叫好的成绩，我们这个项目才能称得上是成功的！你们说是不是？”

苏畅在梦里已经走过了一轮循规蹈矩、却潦草结束的人生，这次“重新来过”，他就不想再走以前的老路。

而且还有这个“不靠谱”的系统，有白花花的银子随便自己怎么花，苏畅觉得自己怎么也得干出一点名堂来！

剑走偏锋，走的就是不寻常的路！

“对！”

“会长说得好！”

“就是要做出属于我们的成绩！”

刚才的讨论让大家都有些情绪激动，这回也纷纷上头地嚷嚷起来。

特别是郭舜仁，他卷着袖子在那里拳头挥舞，就感觉要揭竿起义一样，刚才讲PPT时候的冷静、睿智模样荡然无存。

“不用喊口号，我们继续讨论，欣雨说的这个小蛋糕我觉得可以考虑一下，大家发挥想象力，看能不能还增加一些增值的服务，额外的商品。”

苏畅两只手压了压，把躁动的气氛安抚下来，并且把话题又引导回正常的讨论中。

“卖蛋糕可以，提拉米苏，慕斯蛋糕那些小切件我们也可以卖，这个利润率不低，很多人都喜欢，可以增加我们的收入。”

“可不可以卖杂志？哎，这个算了，杂志可以去报刊亭买。”

“刚才会长说做出我们的特色，那我们可不可以卖一些文创产品？比如我们南粤大学的文创产品？之前我一直想买一个我们南粤大学的T恤，但都不知道在哪儿可以买到。”

“哎，我觉得你说的这个可以行！咱们学校每天都有很多游客过来玩的，他们慕名而来，如果能买点纪念品回去，肯定会很开心。”

“那我们可不可以将我们的奶茶店设计得有特色一点？比如说有很多我们南粤大学的元素。”

“可以弄一个照片墙，或者签名墙，就好像我们去鼓浪屿旅游，那些很文艺的小店那样，大家来了都喜欢拍照，都喜欢在这里留念！”

大家又七嘴八舌地讨论起来。

韩瑶听得很起劲，感觉大家讨论的奶茶店，越来越让她感到向往了。

当然，她也是写得很起劲，大家说得很有激情，思维也是碰撞得很激烈，一个个想法如同瀑布下面的水花一样迸溅出来，她都快记不过来了。

手有点酸......

韩瑶抬起头，想要甩一甩手。

结果看到旁边的苏畅正在看着她！

看什么？

没等韩瑶反应过来，苏畅就挪走了视线。

啥话也没说。

这让韩瑶感到莫名其妙的。

不过，韩瑶的注意力很快也被别的事情吸引了过去——这会儿，前面一直好像在给郭舜仁打辅助的张毅俊举起手。

“会长，我有一个想法，不知道合不合适说。”

张毅俊其实一直觉得他们这个学生社团不太靠谱，资金来历奇怪，会长光杆司令，怎么看都像是忽悠人的骗局。

但他的舍友郭舜仁说得也对，只要他们不花自己的钱，就不算被骗，如果是真有这么一个项目，那么对于他们而言，何尝不是一次很难得的创业体验？

拿别人的钱来试错，未来等他们毕业了，自己去创业时候，就可以少走一些弯路了！

今天张毅俊本来是没有发言的打算，他想当一个旁观者，看看苏畅会不会露出什么马脚。

可是看了半天，张毅俊不但没看出什么问题——苏畅也是表示要给郭舜仁提供资金去做调研，并不是让他自己垫资，这就更不像骗局了！

而且，张毅俊还被会议室里热火朝天的讨论气氛给悄然撩动了，眼瞅着郭舜仁意气风发、挥斥方遒，备受重视，他也有点不甘心就坐在一边看着。

“有什么合适不合适说的？大家都在讨论，不管是非常有创意的建议，还是不太适合的建议，都可以畅所欲言，当然，用不用，后面我们再归纳一下，做最后的决定！是吧？”

苏畅看得出来，这个脸稍微有点长的男生，内心里其实是有点傲气的。

不过，只要才华能称得上这股傲气，那他也确实是有值得骄傲的地方。

“会长，我和老郭在前两天的调研中，有发现一个问题，就是其实很多奶茶店它们的前期投入不会太大。比如说校门口那家贡茶，我们碰到了他们的老板，跟他聊了一下。他店面的装修就三、四万，算上加盟费、设备、首批物料，前期的投入是十六万块钱左右。然后再算上店租、物业、人工、水电，一年十五万左右......”

校门口的奶茶店位置其实很不错的，靠近地铁口，人来人往，销量可观，所以店租也肯定不便宜。

张毅俊看见他一边说，苏畅一边点头，就说得更起劲了。

“加起来第一年是三十多万的总投入，然后据他说利润率能做到50%，也不知道是不是真的。一个月六万的营业额，那就是一年三十万左右的利润，第一年可能才堪堪回本。

可是如果我们前期就投入八十万，就算我们能做到他那家店的营业额，也很难在短短一两年内收回本。而现实是，我们店铺的选址可能没有他们那么好，并且，刚才会长和章同学也说了，要改进工艺，用好的材料，这些都是成本来的，这让我们的利润率更低，回本的速度更慢！

所以，我会想，我们这样八十万的投资，以及会长你说的做到独一无二，做到很漂亮很有特点，会不会有点不现实？”

张毅俊的话，成功地在会议室里泼了一盆冷水，让刚才讨论得很火热的气氛立刻降温，也把刚才有些飘飘然的郭舜仁等人拉回地面，所有人都露出了思索的表情。

只有苏畅是笑着的！

本站域名为douyinxs.com 。请牢记。